抗震支架發展概況及市場營銷策略分析

地震中建筑機電設備的損壞（消防管道、噴淋系統、排煙系統、電氣等系統）會直接導致消防功能的失效，從而引發火災，濃煙等次生災害。

其帶來的傷害不但使傷亡人數大大增加，甚*超過建筑物倒塌等直接災害導致的傷亡數量。

development situation

01抗震支架發展概況

在此背景下，由國家政策指引，各級建設主管部門的監管督查下，我國建筑機電抗震支吊架行業得到了快速發展，市場規模顯著提升。

大環境下，我國抗震形式也日益嚴峻，抗震理念關注度的提高，使得國家對新開發建筑的抗震設計提出了更高的要求。

這就要求各抗震支架企業不斷完善抗震設計，提高產品質量，達到國家標準，也意味著抗震市場迎來了更大的機遇。

抗震支架企業要想抓住這個良好的市場機會，在日益激烈的企業競爭中獲得生存和發展，不僅要創新技術提高品質，也可以通過制定相關的營銷策略使產品快速推向市場。

針對抗震支架的市場營銷，可根據當前市場的營銷環境以及未來市場可能出現的宏微觀環境變化，特別是競爭對手的變化來制定新的營銷策略。

marketing management

02抗震支架市場營銷策略分析

產品策略

企業營銷活動的產品策略不可能一成不變，而應隨著市場環境的變化，根據消費者的需求變化有針對性的進行改變。該企業通過采用產品多樣化策略，可以大大增加生產彈性，可以對顧客的需求做出快速反應，通過為外部顧客提供更符合其需求的產品從而提高其服務質量。根據當前市場行情可知，從事抗震支架行業生產廠家眾多，部分抗震支架產品技術門檻比較低，導致低端的抗震支架產品同質化的問題，不同生產企業的抗震支架差別不大，可以被替代。故此，想要提高企業內部銷售額，獲取強大的市場競爭優勢，解決產品的同質化才是問題的根本原因，采用產品多樣化的策略，避開惡性競爭區域，對顧客需求能夠更快速做出反應，從而提高產品服務的質量。

價格策略

由于抗震支架產品同質化問題越來越嚴重，市場上的競爭逐漸步入價格戰的白熱化階段。各個抗震支架競爭者紛紛采用降低價格的策略或者采用比較優惠的付款條件策略來進行競爭。在這個階段，作為市場上強有力的競爭者除了采用產品多樣化的策略來應對外，還需在價格策略方面采用高價策略和差別定價策略來保持企業的競爭力。

渠道策略

渠道策略是解決企業產品如何快速、有效、安全地達到消費者及客戶手中，并順利完成安裝及檢驗通過的有效策略。常見的銷售渠道包括兩種類型，分別是直接式和間接式銷售渠道。直接式銷售渠道在銷售過程中，產品直接從生產者到達消費者手中，不需要經過任何的中間環節或者中間商。采用這種模式可以*大程度上降低銷售費用，提高企業的利潤空間，并讓利于消費者，使得消費者可以以更低的價格獲得產品；而間接式銷售模式是指產品從生產者到達消費者過程中，*少經過一個中間商或者中間渠道。中間商或者中間渠道雖然要從中獲利一定利潤，但是其能夠擴大消費者對本企業產品的消費層面，而不是選擇同行業其他競爭對手的產品，從而可以迅速擴散市場，提高市場占有率，提高企業的競爭力。

抗震支架營銷市場前景分析

根據目前環境變化及未來環境趨勢的分析，考慮到抗震產品在品牌、品質、技術等方面優勢，及產品營銷的劣勢。針對未來市場的開發需遵照以下幾方面進行：

（1）發達城市和省會城市以及質監站要求必須做抗震支架的執行嚴格的市場；

（2）外資項目和公建項目，特別是外資大型工業廠房；

（3）重點涵蓋學校、醫院、汽車、電子、煙草等對抗震支架要求比較高的行業市場；

（4）商業建筑市場和工業建筑市場中的大型商業綜合體、外資大型工業廠房以上市場相對而言對產品的品質要求比較高，對安全和環保的重視度比較大，而這些剛好是企業的優勢所在。另外，發達城市和省會城市外來人口比較多，而且針對外資有比較多的優惠政策，其導致的建筑項目數目相對于中小城市而言也更多，對品質及安全的要求也比較高，所以將這一部分市場要持續跟進。市場目標客戶確定后，需在目標顧客心目中為企業的抗震支架產品樹立與眾不同的產品形象，獲得目標顧客的認可，并讓其心目中并留下深刻的印象，使顧客能夠把企業的抗震支架產品和其他企業的抗震支架產品區別開來，從而可以獲得更大的競爭優勢。

所以，我們可以從三點進行市場定位分析。

一是品牌。品牌是產品的靈魂，優秀的品牌意味著優*的產品品質和服務質量。品牌要在目標顧客心目中形成“用心服務客戶、品質決定未來”的形象，品牌的目標是將抗震支架品牌打造成國內乃*國際一流的品牌；

二是產品技術。產品技術是產品的使用價值的體現，屬于產品核心。在產品技術方面要帶給目標顧客的是，該企業有足夠的產品自主研發能力和行業市場影響力。

三是服務形象。抗震支架是專業性很強的半成品材料，需要生產企業為業主和消費者提供相關產品服務，以提高產品的安全性。完整性的一站式服務是企業形象的一把利劍，其可以讓目標消費者放心地購買企業的產品，并通過完整服務放心地使用產品，從而提高了消費者的忠誠度。